访问小程序前20位商户分析
一、行业分布
| 服装 | 食品 | 日用百货 | 鞋 | 文具 | 3C | 珠宝 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 4 | 6 | 4 | 1 | 1 | 1 | 2 |
二、近4月访问次数与下单量
| 公司 | 行业 | 访问次数 | 下单量 | 下单金额 | 总金额 | 占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 宸致 | 服装 | 7万+ | 200+ | 45万 | 3900万 | 1% |
| 绿芽-嘉盛袜业 | 服装 | 5万+ | 35+ | 1.6万 | 335万 | 0.02% |
| 速登-王娜网红 | 食品 | 7万+ | 2000+ | 165万 | 1200万 | 13% |
| 猴哥-四川俏味 | 食品 | 4万+ | 1500+ | 360万 | 440万 | 81% |
| trust me | 服装 | 1.8万+ | 1700万 | |||
| 郑州俏否嘴 | 食品 | 1.6万+ | 500+ | |||
| 满天星 | 3C | 1000+ | ||||
| 河池市哆又哆 | 食品 | 1万次 | 500+ | |||
| 张家边林嘉批发 | 饮料 | 8千+ | 6900+ | 680万 | 740万 | 91% |
| 广州金谷园 | 食品 | 2千+ | 5000+ | 750万 | ||
| 林嘉批发 | 食品 | 600+ | ||||
| 鞋/包 | 鞋/包 | 几千~几万 |
三、货宝宝每日小程序分享次数
- 2021年09月06日 截止15:00
| 全平台 | 商城二维码 | 单据分享 | 小程序菊花码 | 分享名片 | 访客足迹数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 全平台 | 7839 | 712 | 82 | 21 | 2116 |
| 宸致 | 812 | 126 | 2 | 1 | 202 |
四、对具体的公司进行解析
1. 张家边林家批发案例
| 商家商品款数 | 客户下单次数 | 商品明细数 | 商品款数 |
|---|---|---|---|
| 1000 | 11 | 230 | 98 |
| 其他的 | 也是 | 以此 | 类推 |
- 张家边林嘉批发也只是订货，没有在“货宝宝”上收款（很奇怪）
2. 广州金谷园案例
- 广州金谷园商城里只有43款商品，客户可以非常方便地根据分类来订早餐；
- 但是客户只是订货，商家并不在“货宝宝”上出货、收款（很奇怪）
3. 宸致的案例
- 宸致企业有1万+商品，但上架到商城的只有不超过50~500款商品（在售/新品），便于客户快速找到新品；
- 宸致共有7万次访问记录，其中企业员工访问1万次，散客1.6万次，其他客户4.4万次，共有600个客户访问；
- 抽查待审核的客户8个，其中有3个是已有客户，5个是新客户；
- 2021-09-03这一天员工一共访客足迹119次，分享商城小程序980次，分享具体商品20次，0次商品海报,0次名片（难道宸致不需要分享新品给客户？） ；
4. trust me的案例
- trust me有2000+商品，但她并不像宸致这么专业，她把所有所有商品都上架到商城；没有首页、只留3个分类，新品就会在最顶端；
五、初步结论
- 下单量按食品>百货>服装>3C>鞋依次减少；
- 服装、鞋的访问量最高，但单量非常稀少（吃惊）；
- 能在小程序下单的客户，复购率极高，从2-60次不等；
- 通过【林嘉批发案例】，我们发现食品/饮料的客户在小程序下单频率高、每次下单的商品都在固定范围 —— “常买”；
- 通过【林嘉批发】、【广州金谷园】等企业，我们发现其线上占比高达80-90%，是十分先进的线上订货模式，这两家公司都不在“货宝宝”上出货、收款
- 服装的商品周期很快，客户希望看“新品”；
- 【商城二维码】已成为商户线上渠道重要的曝光点（难道没有向客户推荐商品的需求吗？如果有那怎么推荐商品呢？）